Quelle stratégie marketing pour votre entreprise ?

Quelle stratégie marketing pour votre entreprise ?

Vous venez de développer votre entreprise et vous vous demandez comment attirer et fidéliser vos clients ? Avant de commencer, pensez à modifier votre plan d’action en développant une stratégie marketing.

Définition d’une stratégie marketing

La stratégie marketing est l’un des éléments de la stratégie commerciale. Selon les cas, la stratégie marketing peut être appréhendée au niveau global de l’entreprise ou concerner uniquement un produit ou une famille de produits. De cette manière, une entreprise à activité diversifiée peut combiner plusieurs stratégies marketing en fonction de ses domaines d’activité. Vous avez la possibilité de consulter quelques exemples de stratégies marketing sur internet.

En termes simples, il s’agit de mettre en place un plan d’action qui permettra à l’entreprise de trouver des clients et d’assurer leur fidélité à long terme. La stratégie marketing de l’entreprise permet donc d’adapter la vente de ses produits et services aux besoins des clients.

Analyse pour une stratégie marketing

L’efficacité de votre stratégie marketing dépend principalement de la recherche et de la compréhension de votre marché cible. Avant de commencer à développer une stratégie de trading, il est également nécessaire d’utiliser le soi-disant Méthodes de mix marketing. Cette méthode permet de distinguer et d’analyser 4 facteurs principaux.

Afin d’établir une stratégie marketing cohérente, il est important de connaître et de pouvoir valoriser les différentes forces et caractéristiques des services proposés. Grâce à cette analyse, le ciblage marketing client peut être efficacement établi.

Le prix de vente des produits et services de l’entreprise doit être adapté à la qualité des services ainsi qu’aux clients cibles. De plus, les éventuelles promotions et gestes commerciaux susceptibles d’être proposés doivent être pris en compte lors de la détermination des différents prix de vente. Le prix est l’une des pierres angulaires de la stratégie financière d’une entreprise.

Une stratégie de distribution est essentielle. Il permet de définir le positionnement marketing de l’entreprise en identifiant les canaux de vente les plus appropriés.

La stratégie marketing de communication sert à attirer l’attention des clients sur les produits et services de l’entreprise. Il est donc nécessaire de prendre en compte les envies et les besoins de la clientèle cible afin de réussir le passage à un achat.

Détermination des objectifs pour une stratégie marketing

Pour établir une politique marketing stratégique et opérationnelle, il est important de se fixer des objectifs. L’avantage des objectifs est qu’ils permettent d’avoir une vision précise du résultat à atteindre et comment y parvenir.

La stratégie marketing doit être mise en œuvre de manière réfléchie. Par conséquent, il est nécessaire d’établir un plan d’action échelonné avec des objectifs à court, moyen et long terme.

En marketing, les objectifs peuvent être quantifiés, notamment en termes de volume de ventes, de chiffre d’affaires, de part de marché.

Il est important de fixer des objectifs mesurables, suffisamment ambitieux et réalisables.

Stratégie marketing en fonction du marché de votre entreprise

Une fois que vous avez déterminé le segment de marché de votre entreprise, plusieurs stratégies marketing sont possibles en fonction de chaque segment.

Stratégie marketing sur un marché jeune et en développement à fort potentiel. Par conséquent, vous devez privilégier le marketing pull, qui se traduit par une communication publicitaire de masse.

Stratégies marketing dans un marché émergent et nouveau. Dans ce cas, le push-marketing doit être privilégié. Cette stratégie est souvent associée à la mise en place d’activités promotionnelles, à la promotion des produits et au déploiement de forces de vente sur le terrain.

Stratégies marketing pour un marché mature ou stagnant et saturé. La stratégie principale est d’augmenter la part de marché. Pour cela, l’entreprise peut jouer sur la croissance de la demande primaire, la spécialisation, la différenciation, la diversification ou l’innovation.

Stratégie marketing dans un marché mature ou stagnant mais insatiable. Dans ce cas, il s’agit d’une stratégie de pénétration. Elle permet à l’entreprise d’entrer sur le marché en pratiquant une politique de prix bas afin de gagner des parts de marché sur ses concurrents.